Przedstawiciel Handlowy / Doradca ds. wynajmu

Jaki będzie Twój zakres obowiązków?

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B z branży budowlanej i przemysłowej (telefon, LinkedIn, spotkania, wydarzenia branżowe).
• Reaktywacja klientów nieaktywnych (powyżej 12 miesięcy bez współpracy).
• Aktywne wyszukiwanie szans: nowe inwestycje, przetargi, zmiana wykonawcy.
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert oraz propozycji wartości dopasowanych do klienta.
• Prowadzenie negocjacji (cena, warunki, zakres, serwis) i domykanie sprzedaży — kontrakt albo jasne „nie” z przyczyną.
• Opieka nad pozyskanym portfelem i budowanie długofalowych relacji: regularny kontakt, wizyty, pamięć o ważnych terminach (start budowy, przeglądy, sezon).
• Bycie pod telefonem i mailem wtedy, kiedy klient Cię potrzebuje.
• Rozwój współpracy u obecnych klientów: dodatkowy sprzęt, nowa budowa, kolejna lokalizacja.
• Pilnowanie odnowień umów — zanim zrobi to konkurencja.
• Prowadzenie porządnej dokumentacji w CRM: zadania, follow-upy, historia ustaleń.
• Współpraca z Działem Obsługi Klienta i serwisem: przekazywanie i eskalacja spraw zgodnie z procedurami oraz nadzór nad ich realizacją.
• Przekazywanie do firmy sygnałów z rynku: czego potrzebują klienci, co robi konkurencja.

Jakie mamy wymagania?

• Prawo jazdy kategorii B
• Doświadczenie w sprzedaży B2B — w pozyskiwaniu klientów, opiece nad nimi albo (najlepiej) w jednym i drugim
• Nie boisz się pierwszego kontaktu — potrafisz „wejść” do nowej firmy (telefon, LinkedIn, spotkanie na budowie)
• Umiesz budować długofalowe relacje, a nie tylko jednorazowo sprzedać
• Potrafisz prowadzić negocjacje i domykać tematy
• Konsekwencja i wytrwałość — nie odpuszczasz po pierwszej odmowie
• Systematyczność (kalendarz, follow-upy i CRM pod kontrolą)
• Mówisz językiem korzyści, nie tylko technicznym
• Nastawienie na cel wynik

Co będzie dodatkowym plusem?

• znajomość rynku podnośników, ładowarek teleskopowych, wózków widłowych lub sprzętu budowlanego
• doświadczenie w pracy na CRM (np. Pipedrive) oraz w social sellingu (LinkedIn)
• doświadczenie w branży wynajmu maszyn lub sprzętu

Co oferujemy?

• Prywatna opieka medyczna
• Dofinansowanie nauki języków
• Dofinansowanie szkoleń i kursów
• Ubezpieczenie na życie
• Samochód służbowy, telefon i laptop — wszystkie narzędzia do pracy w terenie
• Wdrożenie i szkolenie produktowe od pierwszego dnia
• Elastyczny czas pracy